保險業自主度高努力耕耘可享豐收

對於理財顧問這一職業，大家眾説紛紜，有的覺得這份工作很累，沒有假期；有的人又覺得它很靈活，時間自主，十分輕鬆。實際上，理財顧問的成長過程可分多個階段，每個階段都有不一樣的風景。

對於保險理財顧問的工作，有人認為「好辛苦」，特別是公眾假期亦要會見客戶；也有人見到從事保險業的朋友，日常有很多空閒時間，覺得這份工「很輕鬆」。其實這正是保險業的特色之一：靈活自主，加上行業有3大發展階段，帶出「先苦後甜」的工作節奏。

從業員成長3階段

正如人生有不同階段，保險業同樣如是。保險理財顧問於入職首兩年，一切由零開始，初期需採取漁翁撒網的方式，積極開拓客戶網絡，故一般會經歷一個忙碌而辛勞的「耕耘期」，工作上或會「多勞少得」。不過，在「耕耘期」愈努力，愈能鞏固事業根基，往後就可以愈輕鬆。

待工作穩定，擁有一定客戶基礎後，保險理財顧問便會步入「事業建立期」。因應收入增加，讓他們有資源聘請秘書處理繁瑣的行政事務，並開始建立個人團隊，為未來不斷增加的「被動收入」奠定基礎，也可選擇合適的客戶群，逐步體驗靈活自主及多勞多得的行業優勢。這段時期可長可短，視乎各人的付出與積極性，普遍6年內便可邁向第3個階段，也是最令人嚮往的「收成期」。

在「收成期」中，保險理財顧問已累積大量客戶，彼此並成為朋友，故不時獲得客戶向有意投保的親友作出推薦，帶來新保單。此外，保險理財顧問的團隊亦不斷壯大，產生大量「被動收入」。換言之，隨著年紀愈大，他們的工作便愈輕鬆，收入更不減反增，享受到此前拼搏奮進所得的成果。

家庭事業兩得意

保險業靈活自主的優勢，在女性身上更能體現。筆者認識一些媽媽級的同業，在結婚產子後，便會減慢工作步伐，投放更多時間照顧家庭。直至子女長大，她們又會再次活躍於發展事業。這亦成為保險業的一大魅力，保險理財顧問可自行安排工作時間，在事業與家庭生活之間取得平衡，從中享有的工作彈性，其他行業實在難以比擬。

對於初出茅廬的新一代，或正待在事業路上有所轉變的在職中年，若想尋找一份自主度高、有穩定收入的工作，也期望在年事漸高時享受收成，保險業絕對是不錯的選擇。