Page 14 - 源富雙月號 Insurance & Financial Planning 2017 Jul/Ang

13 「百萬圓桌會日2017」花絮
NOV / DEC．ISSUE 2017
▲ 一 眾獲得MDRT的與會者
齊集合照，場面鼎盛。
一起飛越頂峰！
要踏上成功的巔峰，除了需要努力不懈，更要力求進
步。「保協」今年以「飛越頂峰」作為「百萬圓桌會日
2017」（MDRT Day）的主題，旨在鼓勵同業透過講者分
享，領悟成功要訣，推動自己力創高峰。
由「保協」舉辦的「百萬圓桌會日2017」原定於今年8月
舉行，但因颱風關係而延期至10月30日舉行。雖然活動 敗，令左邊手腳癱瘓。雖然飛來的橫禍令他失去了安穩的事業
改期，但卻無減與會嘉賓及一眾同業的熱情。在「保協」會長
黃綺年及項目統籌部主席姜楚芝的帶領下，一眾主禮嘉賓，包
括保險界立法會議員陳健波、保險業監管局行政總監梁志仁聯
同活動籌委會主席陳頌琳及李聰穎，一起主持開幕儀式。
活出MDRT人生
黃綺年在致辭時表示，「百萬圓桌會日」可貴之處不只
在同業的分享，更反映與會者對「百萬圓桌會」（MDRT）的
堅持。「MDRT就像一張給予客戶的成績表，它代表着同業能
為客戶提供高水平的服務，並贏得客戶信任及樂於接受其建
議。」因此，她勉勵同業，要成為MDRT不單靠個人努力，更
需要客戶同行，期望他們繼續為客戶提供更專業的服務。
談及成為MDRT帶來的得着，講者之一的MDRT大中華區
主席梁慕齡形容，它是一個令人樂於追求的目標：「推動我成
為MDRT的動力不是來自金錢，也不只是箇中的喜樂，而是它
總能讓我接觸新事物和不同的挑戰，令我樂此不疲。」
不過，未必每個人都懂得如何面對挑戰。來自澳門的
何志麟入行時曾一帆風順，但因缺乏良好的工作習慣，不久便業
績下滑，後來他矯正了自己的工作習慣，甚至將工作融入生活，包
括多留意和關心身邊的人和事，又以簡單的工具，拉近與客戶的
距離，最終透過持之以恒的努力，成功踏上10年MDRT之路。
重新站起來 堅持理想
提到堅持的重要性，來自馬來西亞的陳玟成正是最佳的例
子。他本是典型的中高產人士，但數年前因腦部腫瘤手術失
和活動自如的能力，但他在家人和現職公司管理層的支持下，
重新站起來，憑着堅毅不屈的精神，在短短6個月內，取得
MDRT資格。
至於投身保險業界20年的曾繼鴻，先後成為3年MDRT、兩
年COT及兩年TOT。他坦言自己曾為業績、為得到客戶認同而
「強迫」自己成為MDRT，但卻全不享受。直至後來，他才發
現要活出MDRT人生其實很簡單，關鍵在於對工作的熱情和態
度，以及是否敢於付出和嘗試。他在總結時分享其成功心得：
「成功的銷售主要建基於關係，而概念和產品都是其次。」
入行17年馮鈞亮於中學畢業後，報讀了保險課程，順理成
章，成為行業的一分子。「我選擇保險的原因，除了因為它是
一門專業、前景理想之外，更重要的是它是一種人人需
要、可以服務大眾的行業。」回顧多年的工作生
涯，他說成為MDRT，固然能滿足他對事業
和財務自由的追求，但透過
工作成就他人，實
踐MDRT的全人理
念，更是推動他精
益求精的動力。