Page 6 - 源富雙月號 Insurance & Financial Planning 2018 Sep/Oct

5 專題討論
SEP / OCT．ISSUE 2018

根據保監局數字，內地訪客於今年首兩季購買
的保險產品，9成半屬醫療或保障類型，包括危疾、
終身人壽、定期人壽及年金等，與去年統計相若，
可見本港醫療服務及相關保險產品乃另一優勢。
陳健波稱，在等待中央政府回應期間，本港亦應
積極加強私營醫療服務的供應，特別是增加床位，
否則「醫保通」一旦落實，內地投保人來港尋求私
營醫療服務時遇上床位不足，將對醫療服務造成打
擊，也降低內地人對本港醫保產品的信任度，帶來
雙重損失。 ▲ 內地訪客於今年首兩季購買的保險產品，9成半屬醫
療或保障類型。
市場靈活 保單多樣化

雖然內地投保需求與日俱增，但陳健波表示， 做生意，很易被文化不同等困難嚇怕，故應改變思
就觀察所見，內地經歷天災後，投保比例只有2至3 維，勇敢踏出進入內地市場的一步，而非只滿足於
成，尚有約7成人未有投保，他歸因於內地保險市場 700萬人口的本地市場。」陳健波續稱，香港的保
仍處於發展階段，所有事務皆須經政府審批，又限 險科技亦遠遠落後於內地，業界應放下身段，多北
制外幣保單的銷售，靈活度不足，也影響內地人對 上觀摩內地同業所長，從中學習並加以提升，方能
當地業界的信心。相比之下，香港保險市場自由靈 追得上內地步伐。
活，更凸顯保險產品多樣化的優勢。「港同業應藉 容永祺則倡議容許香港壽險公司以試行方式在
此時機，率先進佔內地市場，若待內地業界發展成 大灣區設立服務中心，為已在港投保的內地居民提
熟，再行動便為時已晚。」 供理賠及售後服務，使本地保險服務更為全面。
近年中央積極推展大灣區建設，料為區內帶來 「現時內地實施外滙管制，內地資金難以轉到香港
龐大的人流、物流及錢流。不過，陳健波強調，港 繳交保費，理賠款項亦難以滙入內地銀行，在大灣
人雖坐擁監管完善、醫療穩健及保險產品多樣化3大 區設立服務中心，可為內地客戶提供代收保費的服
優勢，但亦要改善不足，切勿故步自封。「港人先 務，理賠款項更可透過服務中心直接以人民幣滙入
要從心態上作出轉變，不少從業員不習慣往來內地 內地銀行帳戶，減少國家外滙的流失。」

內地訪客來港投保數據

2018上半年
內地訪客新造保單
總保費 醫療/保障型保單

佔內地訪客新造
223億港元 人壽保單95%

（2018上半年）

資料來源：保險業監管局