Page 14 - 源富雙月號 Insurance & Financial Planning 2017 Jul/Ang

13 香港保典

SEP / OCT．ISSUE 2017

走過近半世紀

保險路

一個人活到80歲，通常會享受悠閒寫意的退休生▲ 曾錦波憶述第一次接觸保險，竟是同事不幸離
活，但快80歲高齡的曾錦波仍堅持工作，他從事營業經 世時。當時年僅20歲的曾錦波，投身政府部
理及理財顧問近48年，發展出個人事業，贏得客戶認 門，發現身邊有同事買保險：「當時那位同事有
同，更從保險業中，找到非一般的意義。 500港元月薪，卻買了一份5,000美元的『百寶箱』
保險，即人壽及意外保險，每月供款162港元。」
相片︰香港經濟日報、受訪者提供
保險意義 啟發入行
曾 錦波指從事保險業唯
有勤力及真誠，以誠待 當年還未認識保險的曾錦波問同事：「為甚麼
客最為重要。 要買保險？」那同事回答說是為了給辛苦供養自己
的母親一個保障。不久，同事因意外入院，兩天後
便離世，而他的保單已供了3至4年，曾錦波遂建議
同事的媽媽，向保險公司索償。結果同事媽媽取得
62,000港元的賠償額，足以購買兩個住宅單位。那
次經歷讓曾錦波第一次發現：保險可帶給人保障。
其後，曾錦波離開政府，亦經營過「9座白牌
車」的生意。「六七暴動時，巴士電車罷駛，於是
我經營『9座白牌車』。但暴動後，電車巴士相繼
復工，生意難以繼續。當時全港汽車約20多萬部，
我就想，汽車保險的市場會相當大，前景樂觀。」
於是，曾錦波在1970年正式入行，除了汽車保險
外，他還銷售勞工保險、人壽保險等產品，透過同
事的轉介，漸漸獲得一群客戶支持。
曾錦波坦言，入行初期沒遇到太大阻力，但卻
發生一件至今想起仍難過的事。入行不久，他向
一對夫婦推銷保險：「當時他們答應買一份2萬美
元的保險，但到驗身時卻沒出現。後來我向他們了
解，原來他們聽了友人意見，決定不買。」人生無
常，曾錦波後來看新聞赫然得悉，那位男士意外身
亡，他還記得喪禮上，那妻子曾問他：「若當時有
買保險，會得多少賠償？」曾錦波感到無奈之餘，
亦再次發現，保險對投保人及其家人十分重要。